教培机构,如何打造自媒体营销矩阵?

626019278212022-01-11
原文标题:教培机构,如何打造自媒体营销矩阵?
本文摘要:作为一家教育培训机构不是一定要做自己的媒体,但是教培机构有了自媒体营销会让机构发展地更快更好。自媒体能为教育机构带来什么?①有效传播机构品牌形象;②拉近和学员距离;③多平台获取顾客;④实现线上销售。那么,教培机构如何完成从自媒体的团队搭建、... ...
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作为一家教育培训机构不是一定要做自己的媒体,但是教培机构有了自媒体营销会让机构发展地更快更好。




自媒体能为教育机构带来什么?


①有效传播机构品牌形象;


②拉近和学员距离;


③多平台获取顾客;


④实现线上销售。




那么,教培机构如何完成从自媒体的团队搭建、到分工、到开展工作,到最终变现的转化呢?




一、教育机构自媒体营销团队的工作,主要分为:推广、营销、客服。


推广组:主要负责教育机构自媒体内容的策划、制造、发布,用内容来塑造教育机构的品牌、产品的传播。


营销组:主要负责和潜在学员互动,在引流平台,承接平台,电商平台等,有潜在意向的学员进行营销互动。


客服组:学员的反馈、售前的咨询、售后的跟踪。






二、团队搭建好了,接下来需要搭建一个自媒体营销矩阵,自媒体平台的种类很多,有公众号、头条、百家、企鹅、一点等等,在这些平台中,大致可分为三类




第1类:引流平台主要平台有:头条、百家、企鹅等等。机构在这些平台上发布机构自己的相关内容,如果内容好,可以快速的完成高数量的阅读进而实现引流。尤其是对于一些新开办的机构,自己没有老学员和粉丝,通过优质的内容可以把读者引流,是最快捷的办法。




第2类:承接平台这类平台有:公众号,官网,微网站。公众号是比较好的承接平台,引流到机构公众号里的潜在学员,是很容易互动和实现转化的。




第3类:销售平台这类平台包括电商平台、微商平台,可以实现销售转化,在电商平台上,机构入驻电商平台上的产品,应是入门产品,免费或费用少,鼓励学员用低成本进入。




第4类:外部合作媒体平台包括外部的官方自媒体、区域自媒体、官方媒体线上平台、个人意见领袖自媒体、行业自媒体等。为什么需要外部自媒体合作呢?从0到1是困难的,外部资源可以帮助我们快速获得资源。






三、各个平台作用如下


头条等自媒体平台:内容吸粉+粉丝转化


订阅号:内容吸粉+营销转化


服务号:服务吸粉+营销转化+老顾客维护


社群:学员维护+营销转化+客服维护


电商平台:营销引流+客服维护


外部合作自媒体平台:扩大影响+传播加速


自媒体矩阵搭建思路:自媒体平台引流+订阅号转化+社群维护/裂变+电商平台引流/转化




四、自媒体矩阵工作方向


1、先做机构自媒体品牌画像,根据画像内容,确定输出内容。


2、选择自媒体主平台发布内容,同步其他自媒体平台,建立矩阵。


3、用SEO的思路做自媒体布局和优化,选择门户平台、垂直平台、行业平台多平台引流。


4、多平台引流到自己的社群中以及公众号中,活跃、裂变、转化粉丝。


5、利用自媒体特征,确定营销方式,结合机构实际,提高宣传效果。





五、教育机构新媒体解决方案


1、微信明确订阅号与服务号功能,强化订阅号的资讯功能以及服务号的引流和承接功能,两者之间穿插进行交互。


2、订阅号首发教育类相关文章,可以为知识、资讯、试卷分享、学习方法、重要政策、学校公告、活动等,同时建立新媒体矩阵体系,以头条、企鹅、一点为主要平台转发公众号的文章,文章应包含机构自身相关词,应为一个月10篇、每篇3个。


3、服务号配置微官网、客服、微店等承接转化。





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